原標題：娃哈哈、商戰農夫山泉 商戰 再起:產品降價,娃哈冰柜反擊？鐘睒睒和宗馥莉誰是最后贏家

出品｜搜狐財經

作者｜柴鑫洋

編輯｜李文賢

娃哈哈創始人宗慶后去世，農夫山泉創始人鐘睒睒被推上風口浪尖。哈農和宗歐洲杯小組賽投注 投注技巧

“曾為娃哈哈經銷商低價竄貨”“詆毀純凈水忘恩負義”“兒子國籍為美國”……面對諸多質疑，夫山馥莉方鐘睒睒發文稱與宗慶后互為競爭對手，泉再起產也亦師亦友。品降

網絡紛爭的價冰擊鐘背后，農夫山泉與娃哈哈的柜反“商戰”則更加激烈。

搜狐財經近日走訪北京線下多家超市發現，睒睒水官部分超市的最后農夫山泉飲用水價格為1.2元/瓶。

一名山西地區的贏家飲用飲料經銷商告訴搜狐財經，近幾日，財經娃哈哈純凈水的商戰單日銷量從幾十箱漲到二百多箱。

同時渠道端傳出“冰柜之爭”，娃哈有經銷商反饋農夫山泉冰柜不允許放娃哈哈產品，哈農和宗娃哈哈則火速推出自產冰柜，并再次火爆。

農夫山泉與娃哈哈，誰能成為最后贏家？失去宗慶后的娃哈哈，宗馥莉能否扛住激烈的市場競爭？

農夫山泉、娃哈哈“商戰”再起

近期，娃哈哈銷量迎來了暴漲，而農夫山泉遭到了眾多網友的抵制。

據《中國新聞周刊》官微消息，記者查詢發現娃哈哈官方旗艦店銷量出現暴漲，2月28日、29日娃哈哈官方旗艦店并未開啟直播，歐洲杯小組賽投注 投注技巧但店鋪銷量漲超500%，銷量排名第一商品為娃哈哈AD鈣奶。

3 月1日，娃哈哈社交平臺官方旗艦店公告稱，店鋪訂單量明顯增加，建議大家理性消費，按需購買。

截至3月7日，在娃哈哈天貓官方旗艦店，最高銷量的AD鈣奶銷量已超20萬箱，且為預售狀態。娃哈哈純凈水、八寶粥、乳酸菌飲品、爽歪歪酸奶等多款產品已售罄。

網絡上盛傳的農夫山泉產品降價銷售，并不能證實是官方行為。

搜狐財經調查發現，一直以來，常規款農夫山泉飲用水的零售價并不固定在2元/瓶。

搜狐財經走訪北京海淀區的一家超市發現，農夫山泉550ml飲用水的售價為1.2元/瓶。

售貨員告訴搜狐財經，“常規款農夫山泉飲用水沒有降價，價格一直是1.2元。”

搜狐財經還發現，該家超市550ml怡寶純凈水的售價為1.5元/瓶。

除此之外，搜狐財經在北京市海淀的區一家零食專賣店里發現，常規款的農夫山泉、怡寶、娃哈哈飲用水價格都為1.2元/瓶。

一名山西經銷商告訴搜狐財經，農夫山泉的產品目前并未降價。

“常規款農夫山泉飲用水的建議零售價是2元，但零售商可以在合理范圍內降價銷售。”經營多家超市和便利店的湯茹提到。

同時渠道端傳出“冰柜之爭”，有經銷商反饋農夫山泉冰柜不允許放娃哈哈產品。

針對這一現象，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，飲料品牌不陳列直接競爭對手的產品是很正常的現象。

“農夫山泉在線下店內陳列冰柜，需要支付一定的租金和電費，所以不擺放直接競爭對手的產品很正常，對于所有的飲料品牌來說都是這樣。”

近期，多名網友紛紛曬出大量娃哈哈專用冰柜的生產視頻。

據和訊網報道，記者向娃哈哈上海經銷商求證，經銷商表示冰箱陳列柜需求量大，目前申請鋪貨的排單已經排到今年夏季。此外，他們還表示陳列柜中有一部分空間可以用來展示其他品牌產品。

“純凈水”“天然水”之爭

近日，農夫山泉官方微信號發布文章《鐘睒睒：我與宗老二三事》。鐘睒睒認為，娃哈哈與農夫山泉之間的紛爭，是出于各自的立場、產品主張不同，雙方已經握手言和。

文章里提到的這場“紛爭”要追溯到二十多年前的一場“世紀水戰”。

在千禧之年，農夫山泉發動了一場“純凈水”和“天然水”之爭。農夫山泉彼時宣布將不再生產純凈水，原因是純凈水對健康無益。

農夫山泉方面稱，科學實驗表明，純凈水中幾乎什么物質都沒有，對人的健康并無好處，而含有礦物質和微量元素的天然水對生命成長有明顯促進作用。

隨后，農夫山泉繼續加強其營銷策略。順勢推出了兩個新的實驗，實驗結果顯示，飲用天然水的小鼠比飲用純凈水的小鼠壽命更長，而使用天然水生長的水仙花也更加旺盛。

最后，農夫山泉被判為“惡意競爭”，被罰款20萬元。雖然官司輸了，但農夫山泉成為了最大的受益者。

據界面新聞報道，2001年，農夫山泉在瓶裝水的市場占有率方面反超娃哈哈，此后更是長年位居第一。

目前，天然水與純凈水市場占有率第一為農夫山泉和華潤怡寶。

時隔二十多年，當年由農夫山泉引起這場紛爭又被提及。眾多網友認為農夫山泉此舉為拉踩式營銷，并為娃哈哈打抱不平。

當年，農夫山泉的那場實驗是準確的嗎？

據Foodaily每日食品報道稱，同年，以藍光為首的成都11家純凈水企業結成聯盟推出了以府南河水，純凈水和農夫山泉天然水進行的植物對比實驗，以證明農夫山泉的實驗并不科學。

“純凈水”“天然水”到底哪種對人體更健康？

朱丹蓬表示，“除礦泉水外，天然水跟純凈水之間有差異，但不大。”

朱丹蓬進一步指出，“普通水源如天然水通常取自湖泊水、水庫水都是公共水源，平時大眾都可以飲用，例如千島湖便為杭州千萬居民供應飲用水，所以大眾購買的很多品牌瓶裝天然水和純凈水，和平時喝家里煮開的水并沒有本質區別。”

農夫山泉的水源地有一處就為浙江千島湖。

宗慶后曾公開支持農夫山泉

鐘睒睒發文稱與宗慶后互為競爭對手，也亦師亦友。

宗慶后此前多次支持農夫山泉。

2009年10月，海口市工商局抽查市內流通領域飲料。11月23日報告顯示，農夫山泉兩款飲料總砷超標，海口市工商局發布消費警示。砷的氧化物是砒霜，在社會的廣泛關注下，農夫山泉陷入“問題飲料”的輿論漩渦。

在關鍵時刻，宗慶后公開聲援農夫山泉，對檢測結果存疑。

12月1日，海口市工商局復檢結果顯示全部合格，撤銷了之前的檢查報告，農夫山泉因此未受重創。

新華網報道稱，海口市工商局從發布總砷超標的消費警示，到1日晚再次宣布截然相反的檢測結果，從要求“相關產品下架、召回并退貨”轉變為“停止下架行為”。

2013年3月，有媒體報道農夫山泉瓶中有黑色不明懸浮物，質疑其自定產品標準允許霉菌存在。隨后，《京華時報》用70多篇報道指責農夫山泉水質未執行國家標準，甚至不如自來水。

農夫山泉副總裁周力曾在朋友圈表示，“2013年農夫和京華時報硬剛標準的時候也曾有人去宗總面前挑唆，宗總一句‘那是有人故意在搞農夫’就表明了態度。”

鐘墅子美國國籍引爭議

鐘睒睒兒子鐘墅子的國籍也成為輿論中心。

3月3日，鐘睒睒發文回應了此前部分網絡爭議，但未提及其子鐘墅子的國籍問題。

農夫山泉招股書顯示，鐘睒睒先生為非執行董事Zhong Shu Zi（鐘墅子）的父親。鐘墅子為美國國籍。

資料顯示，鐘墅子于2017年6月獲委任本公司非執行董事，并于2020年3月獲委任為農夫山泉董事會審計委員會委員，負責對公司業務計劃、重大決策及投資活動提供意見。鐘墅子于2014年1月加入農夫山泉，2020年1月起任養生堂品牌中心總經理。

鐘墅子于2011年12月獲得美國加州大學歐文分校英語專業文學學士學位。

此前，網絡上關于鐘墅子的相關資料與報道相當有限，與其父鐘睒睒一樣，給人一種神秘而低調的印象。

中國首富，兒子為什么要加入美國國籍，是眾多網友所質疑的點。

除此之外，網友還關注農夫山泉股權結構、與外國資本的關系。

從股權穿透來看，鐘睒睒通過直接、間接持股的方式持有農夫山泉約83.97%的股份。

從股權來看，農夫山泉可以認定為國產品牌。

農夫山泉被嘲“有點摳”

農夫山泉還被大眾所詬病的一點是在災情面前捐款不算大方。廣大網友戲稱“農夫山泉有點摳”。

2021年河南暴雨，負債累累的國貨鴻星爾克捐贈5000萬，被網友直呼“良心企業”。而當時農夫山泉捐贈2萬箱水被指摳門，引起網絡熱議。2023年甘肅發生地震時，網絡上涌現出多篇關于農夫山泉因捐款24000瓶水，遭到網友群嘲和怒斥的報道。

在之前的報道中，將農夫山泉的捐款數額與那些捐款高達幾千萬的企業進行對比，這種做法對農夫山泉來說顯得不太公平，因此搜狐財經搜集了其他飲企的捐款數據。

據中國飲料工業協會統計，河南暴雨時娃哈哈捐贈24萬瓶純凈水、6萬罐八寶粥。

統一企業捐贈1萬箱價值近50萬元的飲料產品，匯源果汁捐贈價值100萬元的飲用水。

實際上，甘肅地震時，農夫山泉捐贈不止24000瓶飲用水。

據中國飲料工業協會統計，在甘肅地震時，農夫山泉共調撥43200瓶飲用水和4L裝3600桶裝水。 華潤怡寶捐贈12000瓶飲用水、100頂救災帳篷。 中糧可口可樂調配72000瓶飲用水。娃哈哈捐贈 15000瓶純凈水和12000罐八寶粥。

根據胡潤研究院歷年發布的胡潤百富榜，從2021-2023年，農夫山泉的創始人鐘睒睒已經連續三年成為中國首富。

資料顯示，農夫山泉2023年營收為332.4億元，同比增長11.93%。

朱丹蓬認為，在捐款方面，農夫山泉缺少了這個上市公司的責任。

作為前首富，宗慶后打造的商業帝國仍有500億元的體量，其女宗馥莉接班后，能否扛住農夫山泉等品牌的激烈競爭。

這波流量過后，娃哈哈今后如何更長久的發展？

朱丹蓬認為，娃哈哈擁有品牌效應和規模效應，丹欠缺創新升級迭代的舉措，隨著宗馥莉走到臺前，其經營理念運作思路會得到進一步施展，期待其未來能推出更多有利于娃哈哈可持續發展的舉措。查看更多