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編者按｜11月17日，廣州國內第二十一屆廣州國際汽車展覽會開幕。車展場目作為年內壓軸的譚健歐洲杯最佳射手投注 專家預測國際汽車展覽會，2023廣州車展吸引到國內外主流車企的明年悉數參與，共有全球首發車59臺，歐拉新能源車469臺，發力展車總數1132臺。外兩外新恰逢廣州車展20周年，大市中國汽車工業全面進入高質量發展階段，標海隨著新一輪科技革命和產業變革持續推進，銷量新技術和新模式相互交匯融合，廣州國內百年汽車工業新變局正在現出雛形。車展場目

作為行業權威媒體，譚健本站汽車原創新聞賬號“汽車咖啡館”現場對話車企掌舵人及產業鏈領軍人物，明年以各自獨特的歐拉視角共享智慧與經驗，共探行業的發展方向。

歐拉品牌技術副總經理 譚健

以下是歐拉品牌技術副總經理譚健的采訪實錄：

本站汽車：這次芭蕾貓專場的設計，是歐洲杯最佳射手投注 專家預測出于什么樣的考慮？

譚健：這次打造芭蕾貓專場，是因為芭蕾貓這款車是全行業獨一無二的存在。它搭載了50多項女性設計專利，是全世界第一款女性專屬新能源車。它有超大LED化妝鏡，天鵝湖中控扶手臺，是全球第一款融入了女性場景與功能偏好設計的車。

它獨創了女神駕駛、乘風破浪、暖男模式、兒童模式等，是第一款全面考慮女性用車痛點的車。而且，芭蕾貓還是歐拉品牌DNA最強繼承者，是歐拉暖科技的第一款車型。歐拉展臺全場只有芭蕾貓，就是要表達，歐拉就是要獨一無二，要堅持差異化。

我們看到，今年整個汽車行業的價格戰、內卷非常明顯，在這個大環境下，我們認為只有做到差異化才能真正具備市場競爭力。之前市場上有400多家新能源汽車品牌，淘汰到今年只剩40多家，每年有將近一百多個品牌快速倒下。

這次廣州車展我們也看到，很多品牌的參展規模以及展臺搭建的投入，相比往年車展也是指數級下降。說明企業現在賣車虧損狀況非常嚴重，一臺車虧3萬可能是小事，有的單車型虧5萬以上。如果企業一直處于虧損狀態的話，那么它一定沒有一個長期堅守的底氣和資本。

本站汽車：歐拉對于女性用車需求有哪些思考？做了哪些準備？

譚健：當下女性使用新能源汽車有一些是基于家庭增購需求，也就是家里已經有一臺品質還可以、品牌也有一定知名度的車。因為他有一個非常好的產品作為對照，所以他對于增購產品的安全性、舒適性就會提出更高的訴求。

大家可能覺得，新能源汽車主要用于城市代步，用戶就不太重視安全性，但其實不是。家庭增購一臺新能源汽車，有些是父母買給女兒、丈夫買給妻子、孩子買給母親的。給親人買車，最關心的還是安全性，這是愛的表現，也是他對這個產品最底層、最本質的需求。而且女性本身也比較容易缺乏安全感，她們對于安全尤其重視。所以產品的安全性，是歐拉品牌一直堅守的底線。

還有就是外觀、健康和駕乘舒適性方面的需求，這也是女性用戶非常關注的，我們每款產品的造型設計、做工用料選擇和配置功能都非常適配女性用戶。我們成立了專門的女性研究團隊，同時我們跟國家知名的科研院所以及大學都有合作，我們基于女性生理上的特點來打造更適合女性的產品。

舉一個例子，健康。大家可能認為，女生都喜歡有香味的環境，但是恰恰我們經過調研之后發現，女生不喜歡車內有任何的異味，盡管你覺得很香，但是她肯定不喜歡，尤其是有孩子的母親，只要有味她都會覺得不健康。如果是她找到一些她認為健康的香氛放到車里，她反而覺得這個東西是好的。所以我們針對車內用材、用料、氣味的管控都非常嚴格。

本站汽車：您認為，歐拉的目標用戶對哪些智能化功能的體驗比較明顯，或者相當重視？

譚健：其實我們是行業最早標配360全景影像的車型，最開始大家都覺得有倒車雷達、AEB就夠了，但是歐拉發現女性在開車的時候的方位感，以及對于周邊物體的距離感偏弱，我們必須要讓用戶能360度全視角看到周邊的環境，這是最基本的滿足。

另外，女性在特殊場景下的操作可能比較凌亂，如果出現下雨、刮大風的天氣，這個時候操作起來可能會手忙腳亂，如果能一鍵將自動大燈、自動雨刮包括自動除霧都打開，對于女性來說會非常的方便，也更加安全，這就是我們做的“乘風破浪模式”。

這樣的例子還有很多，其實歐拉有很多智能化功能都是全行業最先推出、最先標配的。

本站汽車：今年極狐考拉這款車也加入了這個賽道，包括很多新能源車型實際目標用戶也以女性為主，您怎么看待女性賽道玩家越來越多的競爭態勢？

譚健：其實我覺得這也是一件好事，玩家越來越多也證明這條賽道越走越寬。但在這種賽道下，你能不能夠長期堅守反而考驗品牌定力。所以歐拉會堅定不移地在更愛女人的道路上走下去，我們整體的產品設計理念、品牌理念、服務理念相對于其他品牌都更加堅定。

本站汽車：其實今年對歐拉來說，也是相對放慢腳步思考的一年，能不能描述下今年的工作重點或者成績，明年大概是什么樣的規劃？

譚健：2023年4月我們發布了品牌2.0，那時候向行業、向用戶提出我們在更愛女人的賽道上要矢志不渝地堅持下去。同時從5月開始，我們的銷量得到了快速提升，5月-10月這六個月銷量都是在一萬臺以上。而且我們認為11、12月份銷量還會往上走。

今年是我們轉型的一年，2024年我們預計會發展得更好。2024年重點往兩個方向努力，一是針對國內市場我們還要去更多地豐富產品線，我們現在有好貓、芭蕾貓、閃電貓三款產品在賣，明年會推出全新A0級、A級以及C級車。二是，重點深耕海外市場，其實今年到現在為止好貓已經在幾十個國家和地區銷售，當地的反映也非常不錯，未來閃電貓全球化步伐也會加快。

本站汽車：歐拉未來出海主要會以高價值閃電貓產品為主嗎？

譚健：我們其實每款產品都計劃出海，我們覺得每個市場有每個市場的特征，不一樣的國家收入水平和當地的汽車規模也不一樣，要基于當地市場和用戶選擇來布局。

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