原標題：張道紅履新枝江酒業：目標“華中酒王”、華中酒王銷售額3億;“廉頗老矣，張道尚能飯否”？

出品｜搜狐財經

作者｜艾浩、紅履歐洲杯即時比分 比賽結果閆思羽

編輯｜李文賢

“推動枝江重回‘華中酒王’！新枝”

近日，江酒剛剛走馬上任的業目億廉矣尚總經理張道紅在會上提出，枝江酒業要集中財力、標銷北省集中資源，售額沙湖市場合力重回“華中酒王”的頗老行業領導地位。

作為酒圈“老將”，否金張道紅的華中酒王復出頗受業界關注。

曾任金沙酒業董事長的張道張道紅，在2017年后的紅履五年中，將公司銷售額從1.5億元增長至60億元，新枝之后因金沙酒業易主華潤而退出。江酒

接手多年銷售收入連續下滑、市場持續縮水的枝江酒業，張道紅能否復刻“金沙奇跡”，續寫百年枝江的輝煌故事？

白酒分析師肖竹青指出，“張道紅到枝江酒業后，有機會發揮他的招商能力，但目前湖北省內競爭激烈，枝江酒業目前的生存空間是受到擠壓的?！?/p>

張道紅積極改革，再提重回“華中酒王”目標

新官上任三把火。歐洲杯即時比分 比賽結果張道紅上任后，從3月1日到3月6日一周的時間內，枝江酒業連開三場會議。

“信心比黃金重要。”張道紅提出了枝江酒業重回華中酒王的目標，同時召開中層干部會，邀請行政、銷售、生產等部門負責人分別對當前工作、存在問題、下步規劃進行匯報。

張道紅聽取匯報后，從生產、宣傳、作風、費用支出、政策、團隊等方面提出建議，強調“實現全面振興，站位要高、舉措要實、力度要大”，要集中財力、資源實現目標。

同時枝江酒業開通了向張道紅匯報的“直通車”渠道，全體員工可以通過郵件直接與張道紅溝通。

隨機召開的銷售公司經理層會議中，張道紅從服務、品質、品牌、推廣等方面進行了戰略規劃。“五大自信再出發，再創枝江新輝煌?！睆埖兰t再次強調了信心和目標。

從張道紅一系列的舉措來看，這位擁有豐富實戰經驗的掌舵手正躍躍欲試，嘗試著積極的改革。

“我們還是很感謝、很佩服張總的，他是傳奇，是這個?！闭劦綇埖兰t，曾為金沙經銷商的王先生豎起了大拇指。

王先生告訴搜狐財經：“家里的房子、車子，都是靠賣金沙賺來的。”

公開資料顯示，張道紅于2013年從化肥企業湖北宜化集團調任金沙酒業，彼時金沙酒業還是湖北宜化的全資子公司。他在2017年底正式接任金沙酒業的董事長一職。

時勢造英雄，英雄亦造時勢。隨著“醬酒熱”的興起，金沙酒業進入了一個快速發展的階段，并在2021年實現了60.66億元的銷售收入。

2022年，華潤啤酒豪擲123億元控股金沙酒業，隨后張道紅退出。

如今張道紅重回酒業，出任枝江酒業總經理，不少人希望能看到他重新締造一段中國白酒行業的“新傳奇”，在湖北再現“金沙輝煌”。

但也有人感到擔心，認為當前鄂酒市場擁擠，與金沙當年不可同日而語。白酒分析師肖竹青指出，“張道紅到了枝江酒業后，有機會發揮他的招商能力，但目前湖北省內競爭激烈，枝江酒業目前的生存空間是受到擠壓的。”

枝江曾為湖北老牌名酒，2021年銷售額1.67億元

作為湖北的老牌名酒，枝江酒業曾獨霸湖北白酒銷售首席8年之久，銷售額一度超20億元，近年來枝江酒業不斷易主，業績連連衰退。

搜狐財經從多為行業人士獲悉，枝江酒業2021年銷售額為1.67億元，目前年銷售額預估約3億元。這一體量與2017年，張道紅剛剛接手金沙酒業時類似。

搜狐財經搜索官方網站發現，目前枝江酒業共有7大系列20個產品，除定位中高端市場的“真年份”系列產品，其他價格均在百元左右。在京東枝江官方旗艦店上，顯示銷量最高的單品僅有35人評價。

對于產品，張道紅提出需要優化產品，調整結構。除了豐富現有主銷產品序列，增加枝江真年份9年及謙泰吉高端團購產品，同時進行全系列的包裝升級。

“我們要深入挖掘枝江的品牌資產，建立以枝江、謙泰吉兩大品牌，百年枝江、真年份、謙泰吉為核心的三大新產品矩陣?！睆埖兰t強調。

枝江酒業是江蘇綜藝集團繼2002年投資洋河酒廠、2019年收購貴州醇酒業后，第三次大手筆收購白酒釀造企業。

2020年8月4日，維維股份發布公告，將枝江酒業71%股份出售給江蘇綜藝集團，交易總額為4.615億元。

收購之初，彼時的枝江酒業董事長朱偉定下目標：“2021年枝江酒業將實現100%以上的銷售增長，凈利潤超過1億元?！辈⑻岢觥爸鼗睾钡谝弧钡哪繕恕?/p>

為此，枝江酒業推出了百分之百“真年份”系列產品。

搜狐財經走訪市場發現，枝江“真年份”系列取得了一定的市場效果。上市第一年，其銷售額為1.4億元。目前，該系列產品銷售占比已超過總銷量的40%。

“產品投放市場后，一定程度上扭轉了湖北地產酒低端、廉價形象，短時間內打開了市場局面，但沒有明顯重回上升通道?！辟F州白酒分析師李彬指出。

白酒分析師肖竹青表示：“枝江品牌長期只在湖北省內。目前湖北經銷商已經固化，超級經銷商在賣茅臺、五糧液、國窖1573，還有一部分經銷商在賣本土的白云邊、稻花香、黃鶴樓，留給張道紅去開發的經銷商資源是有限的?！?

值得關注的是，在2020年和2021年的全國兩會上，如今枝江酒業的背后控股公司——江蘇綜藝集團董事長昝圣達還提出了《關于“年份酒”與國際標準接軌的建議》和《關于重視并解決白酒勾兌濫用化學添加劑問題的建議》的提案。

昝圣達強調，消費者想喝到貨真價實“年份酒”的要求理應得到滿足，這就要求“真年份”酒的生產標準也應與消費者的認知接軌，決不能任由酒企各自表述、自由發揮。

人大代表鐘情白酒，數年收購五家酒企

在張道紅走馬上任總經理之際，不少人對同時履新的董事長——江蘇綜藝集團副總經理曹劍忠起了興趣。

枝江酒業在被收購之初，便作為集團部署白酒板塊的重要拼圖，其戰略地位之重不言而喻?！安軇χ掖朔尤胫?，猜測更多是以集團派下來的‘監督人’身份。”廣東一位白酒分析師周福告訴搜狐財經。

許多酒業人士對江蘇綜藝集團這個名字并不陌生。

其曾在數年間接二連三收購枝江、貴州醇、藺郎、貴州青酒、勻酒等白酒企業，集團董事長昝圣達更是多次以“酒業兩會代表”的身份提出白酒相關議案。

作為江蘇綜藝集團的掌舵者，董事長昝圣達對白酒行業有著濃厚的興趣。從服裝業起家的昝圣達彼時稱，看到了未來10-20年白酒行業優勝劣汰加速、行業集中度提升這一趨勢，希望深度參與到白酒行業重塑以及促進白酒行業健康發展的行列當中。

周福透露，昝圣達對白酒行業的興趣來源于早期與洋河酒廠的合作。

1996年，昝圣達旗下的江蘇綜藝股份登陸資本市場，成為江蘇鄉鎮企業第一股。2002年12月，昝圣達通過綜藝投資和江蘇高投出資1800萬元，與洋河酒廠共同發起設立了洋河酒廠股份有限公司。

隨著2009年洋河順利登陸深交所，昝圣達在資本市場大獲全勝，這次合作也堅定了他深入酒業市場的決心。

從2019年收購貴州醇開始，綜藝集團和董事長昝圣達便一邊減持其它上市公司，一邊加碼投資收購白酒公司。

于2019-2022四年間，江蘇綜藝通過并購，快速將枝江酒業、貴州醇、藺郎、貴州青酒、勻酒納入麾下。

同時，作為全國兩會代表，昝圣達幾乎每年都會在兩會上提交支持白酒產業的相關議案，去年昝圣達就曾提出“適當支持白酒主產區，借力資本市場實現高質量發展”的議案。

議案中提出，建議“適當鼓勵和支持白酒企業通過IPO上市”。昝圣達表示，對于白酒產業已成為特色優勢產業和傳統支柱性產業的貴州、四川等省份，尤其需要通過資本市場IPO獲得資金，推進白酒產業的高質量發展。

對此，業內分析師臧先生認為，此舉是“朱偉借昝圣達之口，從側面道出貴州醇的價值”，意圖“借助議案熱度，讓自家白酒企業實現上市”。

截至目前，江蘇綜藝收購的5家酒企還未復制洋河上市的成功案例。做大枝江酒業的營收，則成為張道紅亟需打贏的“第一仗”。查看更多