原標題：耗時兩個月，耗時哈哈鐘睒睒是月鐘樣打這樣打敗宗慶后的

作者| 貓哥

來源| 大貓財經Pro

最近大家都說中國首富、農夫山泉的睒睒上市歐洲杯球隊分析 走勢分析鐘睒睒背刺宗慶后，要說啊，敗宗鐘睒睒有兩個方面比宗慶后強太多了，慶后一是結果做營銷，二是耗時哈哈搞資本。

鐘睒睒特地發了個文章，月鐘樣打解釋自己的睒睒上市第一桶金不是來自于娃哈哈，而是敗宗做窗簾，也解釋了當年的慶后串貨問題，還說娃哈哈八寶粥就是結果他建議宗慶后搞的，顯得很有溫情。耗時哈哈

但有件刀兵相見的月鐘樣打事、有件讓宗慶后無法釋懷的睒睒上市事，他說的太輕描淡寫了：

似乎天然水純凈水之爭就是雙方一個小規模的市場競爭，其實，這事直接把娃哈哈從瓶裝水老大的位置上趕下去了，而其過程一直都爭議不斷。

這是怎么一回事呢？

2000年的瓶裝水市場，娃哈哈第一、樂百氏第二。歐洲杯球隊分析 走勢分析大家賣的都是一個產品，就是純凈水，拼的就是“誰的水更干凈”，像樂百氏，說自己的水有27層過濾所以獲得了很多用戶的肯定。

這時候這行業來了個野蠻人，這就是鐘睒睒，鐘睒睒是記者出身，造概念、拼內容、搞營銷，搞這些他是高手。

憑借“農夫山泉有點甜”這句廣告語和各種宣傳，農夫山泉很快就沖到了行業第三的位置，但想沖擊娃哈哈、樂百氏還像是不可能完成的任務。

這時候的市場還是三國殺，結果這時候半路出來個程咬金，法國達能來了，先后入股了娃哈哈和樂百氏，感覺市場就變成了二打一。

鐘睒睒怎么應對呢？

2000年，農夫山泉在各大媒體發布了了一個特大新聞，標題是：

擔心貽誤一代人，農夫山泉停產純凈水，轉為天然水！

耽誤一代人啊，現在很多標題黨都起不了這么厲害的題目，情緒直接拉滿。

然后呢，農夫山泉展示了兩個宣傳片，分別用純凈水、天然水養小白鼠。

6天后，喝純凈水的只有20%活著，喝天然水的有40%活著。農夫山泉拋出一個后來引發爭議的結論，說：科學研究證明，長期飲用純凈水對健康無益。

緊接著，鐘睒睒又趁熱打鐵，在央視投放大量廣告，分別用純凈水、天然水養水仙，結果顯示，水仙在天然水中生長更快。

氣得宗慶后直接說：

水仙在糞水里長得更好！

這還沒完呢，農夫山泉又在全國2700多所小學，發起了“全國青少年爭當小小科學家活動”。

活動內容就是讓小學生們分別用純凈水和天然水養金魚和水仙花，結論也證明天然水更加對健康有益。

這三招組合拳剛一打完，特別巧，這時候有個權威媒體出了一篇影響很大的文章，叫《“純凈水”不宜大量長期的飲用》。

這就基本蓋棺定論了，總耗時兩個月，這不是背刺宗慶后，這是要把整個純凈水這個行業都干翻了。

作為帶頭大哥，宗慶后也肯定是不干的，他的想法是，你可以把自己的飯碗越做越大，但你別砸別人飯碗啊。

于是他就把農夫山泉給起訴了，告對方不正當競爭，索賠3000萬，結果呢，農夫山泉也把宗慶后給起訴了，居然也用了同樣的理由，也是3000萬索賠。

最后農夫山泉被罰了20萬，但卻成了絕對的大贏家。

因為大家已經接受了天然水比純凈水更有利于健康的概念。

當時宗慶后就說，天然水就是水庫水，更可能被污染，但已經沒人聽他的了。

農夫山泉還因為不正當競爭被罰了10萬，對手是怡寶。

當時社會盛傳關于人體酸堿平衡的健康學。

大家普遍認為人體是弱酸性，因此應該多喝弱堿性的水，這樣才能達到酸堿平衡的狀態。

這套理論有待科學證實，但聽上去極有道理，老百姓幾乎對它深信不疑。

2013年，農夫山泉使出酸堿攻擊。

它向購買滿15元的消費者贈送禮包一份，里面有2片PH試紙、一瓶怡寶純凈水和一份《水與健康》宣傳頁。這個宣傳頁說的就是酸堿理論，發這個禮包，目的就是讓消費者自己測試酸堿度，發現農夫弱堿、怡寶弱酸。

怡寶很快以不正當競爭為由起訴了農夫，結果，農夫敗訴賠了10萬。

結果農夫輸了官司不輸輿論，在微博硬氣發表文章《農夫山泉輸官司，不輸事實》，先是宣稱“怡寶水呈弱酸性是事實，農夫從未捏造”、“我們輸了官司，但沒有輸掉事實”，打得怡寶抬不起頭來。

他們這套打法很純熟：以消費者最關心的“健康”之名，利用大眾共識，利用社會輿論，精準打擊對手，對新聞、廣告、營銷的導控也是爐火純青。

娃哈哈就就被這套打法打得丟盔卸甲，老大的位置很快就沒了，直到現在也沒緩過勁來，現在很多人說了，在小超市根本見不到娃哈哈，大超市里也得碰運氣，因為像農夫山泉、怡寶這些基本把這些渠道沾滿了。

這是為什么呢？因為他們都有資本的加持，怡寶是被華潤收購，直接飛天了，農夫山泉是因為上市。

早年間，宗慶后創建了“聯銷體”，帶著上百萬的經銷商一起致富，但這些，在資本面前，一個能打的也沒有。

宗慶后有一個鮮明的口號，就是不上市，不割韭菜。

但鐘睒睒可是絕對的資本高手，財技了得。

現在很多公司不是在上市之前搞突擊式的突擊分紅、清倉分紅嗎？這些鐘睒睒也干過。

農夫山泉是2020年上市的，2017年、18年，公司分紅都在3.7億左右，結果到了2019年，也就是說上市前一年，大手筆分紅96億，2020年3月，又發了9億股息，鐘睒睒有80%多的股份，所以自然是拿走了大頭。

之前公司還有二三十億的結構性存款，到上市前，這些存款變成了零，不僅如此，公司還借了20多億，這目的是什么，大家都很清楚。

有了資本的加持，鐘睒睒成了中國首富、亞洲首富，很多人覺得賣水這種生意利潤空間有限，其實大錯特錯，農夫山泉的各種產品里，水的毛利率是最高的，高達60%，吊打很多高科技企業，也遠遠超過賣啤酒的、賣牛奶的。

為了擴大這個印鈔機的規模，那農夫肯定要控制終端渠道，所以現在超市里見不到娃哈哈很正常。

只能說，宗慶后很傳統，他像很多普通人一樣，希望通過自身的努力、親力親為把企業做起來，他不太借助資本的力量，也不太煽動情緒，可能，他越來越不適應這個社會了。

但這也是大家懷念他的理由吧。查看更多