出品 | 本站汽車

編者按 | 2024年2月28日-3月2日，北京第 34 屆中國國際汽車服務用品及設備展覽會、雅森中國國際新能源汽車技術、展張S中愛發體育app官方零部件及服務展覽會在北京舉行。麗麗本屆展會以“全球資源 中國市場”為主題，今年展覽面積達25萬平方米，改裝國橫跨新能源車和燃油車兩大賽道，行業包含新能源汽車供應鏈、面臨車膜、挑戰拓海內飾、外市外飾、北京改裝、雅森電子、展張S中精品、麗麗洗車、今年美容、養護、愛發體育app官方汽修、汽保、易損、輪胎、機油、戶外露營、汽車文化等獨立展區（或）復合展區，超6000家中外企業參展。

在2024北京雅森展上，本站汽車對艾馳楷時(上海)汽車科技有限公司（簡稱“HKS中國”）總經理張麗麗進行了專訪。在專訪中，張麗麗表示，相比競爭對手，HKS中國的產品線很寬，這是一個競爭優勢。但從今年的汽車改裝市場來看，國內市場前景不是很樂觀，所以HKS中國會開拓海外市場。此外，在新傳播業態下，HKS中國也會進行直播宣傳品牌和產品。

以下為采訪實錄：

本站汽車：您能簡單介紹一下這屆雅森展我們主要的展品是什么，有哪些亮點嗎？

張麗麗：好的。本次雅森展因為是用品展，所以我們帶來的產品基本上都是跟用戶有關的，像我們的潤滑油、添加劑、火花塞。除此之外，我們也帶來了兩輛車，一個是TYPE-R，另外一輛是雅馬哈的摩托車，本次我們也推出了我們摩托車的潤滑油，當然，還有我們的HKS粉絲比較喜歡的一些HKS周邊的產品。

本站汽車：您認為我們的產品和服務和競爭對手相比，我們有哪些獨特的優勢？

張麗麗：HKS其實我們的優勢在于產品線很寬，可以說從車的比如說排氣減震包括發動機，包括電子產品，包括用品，包括外觀，所有的產品我們都涵蓋了，相對來說產品線比較寬。那么其實重要的拳頭產品也是像發動機強化件，我們有整車的發動機，當然用品我們也是在國內銷售的非常好。

本站汽車：從我們汽車改裝行業來看，您覺得目前的發展趨勢有哪些？

張麗麗：目前國內來說的話，可能近幾年新能源汽車上升趨勢特別明顯，這是中國跟其他國家相比較來說，就發展特別快的一個特點。當然，HKS也是不甘落伍，我們其實新能源方面的車型也一直在做，包括像我們在上次在東京改裝展一月份的時候，我們有展出海獅混動的車，包括我們自己現在銷售的產品，像model-3、model-Y的減震產品都有推出。

本站汽車：您覺得今年的市場主要有哪些機遇和挑戰，我們這邊又有哪些應對措施？

張麗麗：今年來說，說實話國內的大行情可能都不是很樂觀，所以我們今年可能主要的精力會向海外市場去分散一些，當然國內的市場我們不是說放棄，我們已經成立了專門針對國內車型的一個研發部，我們希望可以快速在國內研發出一些適用于我們中國車型的一些產品面向我們中國市場。

本站汽車：您能介紹一下HKS的海外出口嗎？

張麗麗：海外出口的話，一部分可能是中國產品，另外一部分可能是我們日本進口的產品，我們需要開拓一下海外的市場。其實從去年開始我們首先去了外蒙古，去年8月份的時候我們參展了外蒙古的一個汽車改裝展，當然同時也是收獲了兩個代理商，現在已經開始跟我們拿貨，在做一些銷售工作。今年的話，5月份我們預計會去烏茲別克斯坦的汽車配件展，希望今年可以在烏茲別克斯坦再找到1-2家的代理商來銷售我們HKS的產品。

本站汽車：其實現在整個汽車市場有一個特別明顯的趨勢就是年輕化了，這個年輕化不一定是指他們的年齡真的年輕了，就是大家心態很年輕，玩的特別好，跟以前不一樣了，您覺得這種趨勢對于我們來說是有哪些機會？

張麗麗：說實話對我們來說挺有挑戰的，因為HKS是一個老品牌，現在已經是51年了，所以我們有很多很忠實的一些用戶，但是年齡可能都是在40歲上下，或者是可能年齡更大的也有，那么年輕一點的可能也30多歲了，所以針對這個20歲、30歲，比較偏年輕的這些客戶其實也是我們現在想要去開拓的一個很大的區域。

本站汽車：我們HKS在中國，目前有多少線下的門店？都是什么形式的門店？

張麗麗：目前來說我們線下的簽約店有100多家。我們是改裝件和油品分開，油品我們就走代理商路線，比如以省為單位或者以市為單位，改裝件我們就是加盟路線，做一個比如說第一次備貨到多少，一直可以從我們這兒拿貨。

本站汽車：作為一個傳統的老品牌，在目前的傳播新形勢下，我們在品牌出新方面有沒有一些新的規劃？

張麗麗：我們今年的話就是做了一些調整，之前我們線上直播我們是不做的，我們覺得把更多的機會留給我們線下的代理商，所以我們的線上的銷售店比如說天貓、京東我們只是一個相當于品牌店，做一個標桿。今年開始，我們就要用自己的主播做一些產品的宣傳和推介了，也希望我們可以幫更多的年輕人知道我們HKS的品牌，知道我們HKS不光有潤滑油，其他的減震，包括一些外觀件，包括一些強化件，當然周邊都是非常好的。

本站汽車：直播的時候，其實也會帶貨是嗎？

張麗麗：會的。之前是不考慮帶貨，但后續，可能還是會帶，但是我們會先從周邊產品開始，因為說實話，對于一般的用戶來說，我們的比如說一個減震，可能一兩萬，如果根據車型比如說GTR的大幾萬，比較貴，大家不可能經常在直播間買那些東西。但是從周邊開始的話，我覺得應該還是蠻不錯的。

本站汽車：感謝您接受采訪，預祝咱們的直播順利，產品大賣。

張麗麗：謝謝。

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