原標題：卷溫泉、卷溫機接卷抖音，泉卷莫干山民宿開始用直升機接客

”以前是抖音華體會hth體育登錄人跟著店走，現在反過來，莫干是山民宿開始用店跟著人走。“

疫情前，直升莫干山民宿沒有一家有溫泉，客旅但從2020年開始，游上為了吸引客人，海平家家都有溫泉，卷溫機接甚至還會將其加在名字上，泉卷做為提示作用。抖音為了引客，莫干有的山民宿開始用民宿，甚至花300多萬元租借直升機接送客人。直升

火了十五年的莫干山民宿，不得不開始卷起來了。

01

降價、不滿房，莫干山民宿正遇淡季

莫干山民宿正在迎來淡季。

搜狐旅游查詢OTA平臺發現，未來兩周的周末，莫干山民宿基本處于未滿房狀態，并且價格有所下降。

比如，某原價均在千元之內的山景民宿，目前多個房型都降價了300元以上；同時，某原價在1700到2200元之間的華體會hth體育登錄溫泉民宿，如今，每個房型降了五六百元。至于莫干山某個最為著名的民宿，部分樹頂別墅房型已降價一兩千元。

網站截圖

莫干山某溫泉度假酒店相關負責人鐘志輝告訴搜狐旅游，今年的旺季，跟往年比相差很大，”基本上從‘五一’假期開始，整個市場開始下滑。“

過早到來的淡季，讓整個莫干山民宿的價格下滑。5年前同期，民宿最低能維持在800元一間，但現在，最低價只有699元，有的甚至只有600元。

一般來說，民宿的客源主要來自OTA平臺、短租平臺、美團、抖音，合伙人資源和線下的回頭客幾個部分。

其中，如果在淡季，股東、合伙人的資源就尤為重要，”一般都是公司老板，能介紹很多團建活動或者是自己的朋友。“

在往年，鐘志輝所在的民宿一般都會接待附近城市互聯網公司的團建需求，各個事業群都有訂單，”有的一年至少來兩次“。但今年的一個顯著變化是，”這些互聯網公司一個都沒有“。

其實，早幾年，莫干山民宿已經有了過于飽和的趨勢，2020年，一些民宿主發文吐槽，“以往節假日都1500元一晚，現在降到700元，就這樣還不滿房。”只是，他們沒想到，2023年，疫情開放后，情況竟然更嚴重。

上海人鄒靜曾經是莫干山民宿的常客，出游受限的時候，“一般一年去一次”，但她今年，并沒有去莫干山的計劃，取而代之的，暑期，她跟丈夫一起去了泰國；國慶期間，又去了云南。

這也是很多人的選擇。攜程數據顯示，今年暑期，跨境航班量較2019年同期已恢復接近五成。其中，上海居于出境客源地城市榜首。在最適合莫干山民宿度假的時期，主要客源地的游客，已經做出了自己的選擇。

同時，多位莫干山民宿從業者均向搜狐旅游表示，游客的消費也正在趨于理性。今年“五一”、暑期和國慶假期，國內人均旅游消費分別為540元、658元和912元。與動輒1500元的莫干山民宿價格相比，游客普遍反映，莫干山“貴，不值，性價比低”。

02

初代頂流，莫干山從1.0到3.0

沒人不知道，莫干山民宿曾經的輝煌。

它是中國民宿的鼻祖。莫干山旅游休閑觀光區，距離上海3小時車程，是滬、寧、杭金三角的中心，被稱為浙江的“上海灘”。

最早莫干山因避暑勝地聞名，在這里修建了一些名人別墅，像是頤園。后來在2005年左右，第一批民宿主到來，最典型的要屬“裸心”的創始人高天成。他在三九塢租下8棟老房子，每間房子投入十幾萬元，每個周末一間房賣1000多元，幾個月就回本了。緊接著，在2009年，高天成又投資1.5億元建立“裸心谷”。

在他之后，從2012年開始，莫干山民宿不斷增加。以”西坡“為典型，他們為民宿帶來了酒店化的規范流程和管家模式。

等到2014年前后，莫干山民宿進入了井噴模式，“大樂之野”的創始人吉曉祥就是第三批進駐者。如今，“大樂之野”已然成為國內民宿行業的標桿品牌之一，有著“初代網紅民宿”，“國內非標住宿頂流”的標簽。

莫干山大樂之野·碧塢店

在這幾年里，莫干山的當地村民也意識到，原來做民宿能賺錢，因此，一些體量較小、家庭作坊式的民宿隨之出現。

那個時候，短短一年，莫干山就能開出400多家新的民宿。但正因如此，在2016年前后，莫干山民宿漸漸趨于飽和。

到了近幾年，莫干山民宿多了許多網紅民宿。他們既有“村二代”辭職返鄉創業，又有專業的酒店、營銷等行業從業者慕名而來，在莫干山此前的商業模式基礎上，這些網紅民宿依靠抖音、小紅書等社交工具，開創了新的民宿經營模式。

疫情期間，距離滬、寧、杭不遠的莫干山民宿，也成了近郊游、周末游的好去處。流傳的一句話是，江浙滬避暑，兩個好去處，”一是千島湖，二是莫干山。“

但如今，在日漸飽和的市場競爭狀態下，一些民宿老板也開始轉讓出售。

據鐘志輝透露，目前，莫干山體量較大的民宿中，“基本上20個里面，有3家是換了老板的。”在一些社交平臺上也能看到轉讓出手的痕跡。

圖源小紅書

03

直升機送客上山？莫干山民宿卷起來了

火了十五年的莫干山民宿，民宿之間不得不開始卷起來了。

“之前都不做抖音，但今年抖音發力是最早的。” 一家2015年的老店，在2023年年初，依靠抖音達人打卡推薦，獲得了一波爆火熱度。自此開始，靠達人曬單，成了莫干山民宿的新型卷法。

鐘志輝向搜狐旅游介紹，這種達人合作一般會選擇頭部或腰部的博主，“抖音等級要在V4、V5左右”。達人到店體驗，生產圖片、視頻和內容描述，再抓話題流量，酬勞的多少，“主要還是靠售賣情況還決定。”

搜狐旅游在社交平臺上，隨機搜索能夠發現許多推廣貼。

圖源小紅書

同時，在美團、攜程等評論區內，也有不少客戶表示，自己是依據評分和排名慕名而來的。這也是今年的新變動，”之前是沒有的“，評分、排名和曬圖變得重要，民宿們都在想法設法卷評分。

另一方面，民宿老板們還在卷體驗。

”以前是人跟著店走，現在反過來，是店跟著人走。” 疫情前，莫干山民宿沒有一家有溫泉，但從2020年開始，為了吸引客人，家家都有溫泉，甚至還會將其加在名字上，做為提示作用。

民宿從業者們透露，溫泉泡湯，一是適合冬天，二是景觀設計好，會讓客人有購買的沖動。與溫泉一樣，圍爐煮茶也是一段時間內的標配。

為了加大體驗，民宿們是不計成本的。鐘志輝所在的民宿在創立時，20間客房就花了2500萬元，后來溫泉改造又花了200萬元。傳聞中，還有一家民宿，一共花費了近億元。

一家民宿，原本在莫干山熱度位居前三名，前段時間，山上修路，阻斷了游客上山的道路。為此，老板特意花高價租了一架直升機，用來接送客人，前后花了300多萬。

圖源小紅書

除此之外，不少民宿還開始卷商業化轉型。今年4月，大樂之野、過云山居、蔦舍、Kanra紫一川、千里走單騎5家民宿發起了民宿集群戰略，開始搞鄉村度假區；云起莊園建了螢光水森林科普教育基地向研學靠攏；大樂之野還搞民宿培訓，用學員來緩解民宿淡季入住問題。

民宿面臨飽和，外界褒貶不一，作為國內民宿鼻祖，莫干山也在為自己尋找出路。

12月20日至21日，德清縣主辦了2023莫干山民宿大會，主題就是“為民宿找未來。”搜狐旅游也將持續關注莫干山民宿的發展。