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原標題:卷溫泉、卷溫機接卷抖音,泉卷莫干山民宿開始用直升機接客

”以前是抖音華體會hth體育登錄人跟著店走,現在反過來,莫干是山民宿開始用店跟著人走。“

疫情前,直升莫干山民宿沒有一家有溫泉,客旅但從2020年開始,游上為了吸引客人,海平家家都有溫泉,卷溫機接甚至還會將其加在名字上,泉卷做為提示作用。抖音為了引客,莫干有的山民宿開始用民宿,甚至花300多萬元租借直升機接送客人。直升

火了十五年的莫干山民宿,不得不開始卷起來了。

01

降價、不滿房,莫干山民宿正遇淡季

莫干山民宿正在迎來淡季。

搜狐旅游查詢OTA平臺發現,未來兩周的周末,莫干山民宿基本處于未滿房狀態,并且價格有所下降。

比如,某原價均在千元之內的山景民宿,目前多個房型都降價了300元以上;同時,某原價在1700到2200元之間的華體會hth體育登錄溫泉民宿,如今,每個房型降了五六百元。至于莫干山某個最為著名的民宿,部分樹頂別墅房型已降價一兩千元。

網站截圖

莫干山某溫泉度假酒店相關負責人鐘志輝告訴搜狐旅游,今年的旺季,跟往年比相差很大,”基本上從‘五一’假期開始,整個市場開始下滑。“

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過早到來的淡季,讓整個莫干山民宿的價格下滑。5年前同期,民宿最低能維持在800元一間,但現在,最低價只有699元,有的甚至只有600元。

一般來說,民宿的客源主要來自OTA平臺、短租平臺、美團、抖音,合伙人資源和線下的回頭客幾個部分。

其中,如果在淡季,股東、合伙人的資源就尤為重要,”一般都是公司老板,能介紹很多團建活動或者是自己的朋友。“

在往年,鐘志輝所在的民宿一般都會接待附近城市互聯網公司的團建需求,各個事業群都有訂單,”有的一年至少來兩次“。但今年的一個顯著變化是,”這些互聯網公司一個都沒有“。

其實,早幾年,莫干山民宿已經有了過于飽和的趨勢,2020年,一些民宿主發文吐槽,“以往節假日都1500元一晚,現在降到700元,就這樣還不滿房。”只是,他們沒想到,2023年,疫情開放后,情況竟然更嚴重。

上海人鄒靜曾經是莫干山民宿的常客,出游受限的時候,“一般一年去一次”,但她今年,并沒有去莫干山的計劃,取而代之的,暑期,她跟丈夫一起去了泰國;國慶期間,又去了云南。

這也是很多人的選擇。攜程數據顯示,今年暑期,跨境航班量較2019年同期已恢復接近五成。其中,上海居于出境客源地城市榜首。在最適合莫干山民宿度假的時期,主要客源地的游客,已經做出了自己的選擇。

同時,多位莫干山民宿從業者均向搜狐旅游表示,游客的消費也正在趨于理性。今年“五一”、暑期和國慶假期,國內人均旅游消費分別為540元、658元和912元。與動輒1500元的莫干山民宿價格相比,游客普遍反映,莫干山“貴,不值,性價比低”。

02

初代頂流,莫干山從1.0到3.0

沒人不知道,莫干山民宿曾經的輝煌。

它是中國民宿的鼻祖。莫干山旅游休閑觀光區,距離上海3小時車程,是滬、寧、杭金三角的中心,被稱為浙江的“上海灘”。

最早莫干山因避暑勝地聞名,在這里修建了一些名人別墅,像是頤園。后來在2005年左右,第一批民宿主到來,最典型的要屬“裸心”的創始人高天成。他在三九塢租下8棟老房子,每間房子投入十幾萬元,每個周末一間房賣1000多元,幾個月就回本了。緊接著,在2009年,高天成又投資1.5億元建立“裸心谷”。

在他之后,從2012年開始,莫干山民宿不斷增加。以”西坡“為典型,他們為民宿帶來了酒店化的規范流程和管家模式。

等到2014年前后,莫干山民宿進入了井噴模式“大樂之野”的創始人吉曉祥就是第三批進駐者。如今,“大樂之野”已然成為國內民宿行業的標桿品牌之一,有著“初代網紅民宿”,“國內非標住宿頂流”的標簽。

莫干山大樂之野·碧塢店

在這幾年里,莫干山的當地村民也意識到,原來做民宿能賺錢,因此,一些體量較小、家庭作坊式的民宿隨之出現。

那個時候,短短一年,莫干山就能開出400多家新的民宿。但正因如此,在2016年前后,莫干山民宿漸漸趨于飽和。

到了近幾年,莫干山民宿多了許多網紅民宿。他們既有“村二代”辭職返鄉創業,又有專業的酒店、營銷等行業從業者慕名而來,在莫干山此前的商業模式基礎上,這些網紅民宿依靠抖音、小紅書等社交工具,開創了新的民宿經營模式

疫情期間,距離滬、寧、杭不遠的莫干山民宿,也成了近郊游、周末游的好去處。流傳的一句話是,江浙滬避暑,兩個好去處,”一是千島湖,二是莫干山。“

但如今,在日漸飽和的市場競爭狀態下,一些民宿老板也開始轉讓出售。

據鐘志輝透露,目前,莫干山體量較大的民宿中,“基本上20個里面,有3家是換了老板的。”在一些社交平臺上也能看到轉讓出手的痕跡。

圖源小紅書

03

直升機送客上山?莫干山民宿卷起來了

火了十五年的莫干山民宿,民宿之間不得不開始卷起來了。

“之前都不做抖音,但今年抖音發力是最早的。” 一家2015年的老店,在2023年年初,依靠抖音達人打卡推薦,獲得了一波爆火熱度。自此開始,靠達人曬單,成了莫干山民宿的新型卷法

鐘志輝向搜狐旅游介紹,這種達人合作一般會選擇頭部或腰部的博主,“抖音等級要在V4、V5左右”。達人到店體驗,生產圖片、視頻和內容描述,再抓話題流量,酬勞的多少,“主要還是靠售賣情況還決定。”

搜狐旅游在社交平臺上,隨機搜索能夠發現許多推廣貼。

圖源小紅書

同時,在美團、攜程等評論區內,也有不少客戶表示,自己是依據評分和排名慕名而來的。這也是今年的新變動,”之前是沒有的“,評分、排名和曬圖變得重要,民宿們都在想法設法卷評分。

另一方面,民宿老板們還在卷體驗。

”以前是人跟著店走,現在反過來,是店跟著人走。” 疫情前,莫干山民宿沒有一家有溫泉,但從2020年開始,為了吸引客人,家家都有溫泉,甚至還會將其加在名字上,做為提示作用。

民宿從業者們透露,溫泉泡湯,一是適合冬天,二是景觀設計好,會讓客人有購買的沖動。與溫泉一樣,圍爐煮茶也是一段時間內的標配。

為了加大體驗,民宿們是不計成本的。鐘志輝所在的民宿在創立時,20間客房就花了2500萬元,后來溫泉改造又花了200萬元。傳聞中,還有一家民宿,一共花費了近億元。

一家民宿,原本在莫干山熱度位居前三名,前段時間,山上修路,阻斷了游客上山的道路。為此,老板特意花高價租了一架直升機,用來接送客人,前后花了300多萬

圖源小紅書

除此之外,不少民宿還開始卷商業化轉型。今年4月,大樂之野、過云山居、蔦舍、Kanra紫一川、千里走單騎5家民宿發起了民宿集群戰略,開始搞鄉村度假區;云起莊園建了螢光水森林科普教育基地向研學靠攏;大樂之野還搞民宿培訓,用學員來緩解民宿淡季入住問題。

民宿面臨飽和,外界褒貶不一,作為國內民宿鼻祖,莫干山也在為自己尋找出路。

12月20日至21日,德清縣主辦了2023莫干山民宿大會,主題就是“為民宿找未來。”搜狐旅游也將持續關注莫干山民宿的發展。

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更新時間:2025-12-23

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